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我是如何在一个小区签单30多家的?
文章来源:好工长之家  作者:李经理  发布日期:
说起我做家装业务的经历
大概是2006年,
在此之前我还和人一起做过广告类的业务,
街边的广告招牌也做过,喷绘写真,霓虹灯,
铁皮字,不锈钢字,塑铝板门头,
印刷文化衫,不干胶,
印名片,铜版纸名片,过塑的名片等等,
这些与广告有关的业务我基本上都干过。
……………………………………………………………………………..
我还做过电焊加工,
加工过楼顶广告牌,
楼顶的广告牌一般都比较大,
接一个业务五六个人一干就是半个多月,
整天在楼顶干活,
脸上被电焊闪的掉一层死皮。
爬高也不知道害怕,
安全绳也不知道系一根,
现在想想,那时候胆子挺大,
十几层楼,
走在楼顶边缘走就没感觉到害怕,
现在再去试试,就不敢了...
……………………………………………………………………………
现在开始说说06年做家装业务,
我是被一个朋友拉到家装公司的,
进去之后是不懂家装的,
但是我有几年的业务基础,
学起来也比较快,
哪时候家装业务模式比较单一,
主要是入住小区,
在小区里面要到业主电话,
然后再打电话联系跟踪。
……………………………………………………………………………
我今天举得案例是一个秋季交房的小区,
小区交房的时候,
装修公司入住的有十几家,
物业公司划出来一个区域供装修公司设摊位,
当然这些摊位是要交费用的,
我所在的公司也交了费用,
费用记得应该是一个月3000元左右吧,
好多公司交房两三个月做了不到十家,
就慢慢做不下去了,
后来天气越来越冷,
这个小区都没啥业务员了,
我们当时就安排了2个业务员,
由于前期竞争激烈,
我们也签了不到10家。
 
 
后来天气变得更不好,加上下雪,
几乎就没业务员了,
最后坚持下来的只有我和我搭档了,
我们当时的心里想的就是挣钱,
多签单多拿提成,农村出来的孩子,
比较能吃苦,
下雪了我们也来,天天守在门口附近,
或者找个能瞭望业主出入的地方。
时间久了,就能分辨出哪个业主已装修,
哪个是新业主,
同时我们在小区闲的时间也多,
每天来小区的新业主也没几个,
有的已经装修的业主去工地看看自家进展情况,
我们也和他们聊天,
慢慢的和老业主都熟了,
有的不是找我装修业竟然后悔没选择我们,
觉得我们服务好,随时能找到人!
……………………………………………………………………………
这事情慢慢觉得有意思了,
工作能被顾客认可是最开心的事情了。
老业主他们也开始帮我介绍装修订单,
比方说哪个朋友也是在这个小区买房,
他还没装,给你电话联系下吧,
业主看到我们为了拉业务这么能吃苦,
他们从内心的想帮助我们。
我带新业主参观已施工的工地,
只要是有老业主在场,
基本上都是使劲的夸我,
和这些业主都很熟悉了,
施工过程中有什么问题都能及时解决,
这给以后在这个小区顺利拿下几十家,提供了很大的帮助。
 
 
日复一日的坚持下来,
小区的业主好多都认识我们两个人,
比方说业主买材料回来拿不完,
搬不动,看见了我们都会主动去帮忙,
只为多认识几个业主,虽然他装修了,
但是我们觉得以后还有机会。
慢慢的,一天天做下来,订单越签越多,
过了年春季又在这个小区做了两个月,
我们两个人订单一共签了有快60家了,
我自己就签了快40家。
……………………………………………………………………………
通过做这个小区也总结了一些经验,
为以后开发市场也打下基础,
比方说:
1、坚持到最后就是胜利,
2、竞争高峰期过后才是真正的开始。
3、比较能吃苦,下雪了仍然坚持蹲守小区,
4、主动去帮助老业主,
虽然都是力所能及的事情,
但是对一个业主来讲,
一个陌生人帮他搬运主材,
这些他也是感激的!
 
 
在做小区业务的时间里,
因为经常呆在工地,有时间学习了施工工艺,
还有装修材料也都懂了,
从一个家装的门外汉,成为了专家,
这也为我后来开公司打下了基础。
人都是相互的,
你帮助他了他也会回馈与你。
每天做好同一件事情,
让每个和你相关的人都认识你,
你感动了顾客,顾客才会帮助你!
帮你的人多了,事情就成功了!
……………………………………………………………………………
我是好工长之家–李经理:
个人从事装修行业10多年,
从一个骑着自行车跑市场的业务员、
到市场部经理、管理过工地、
也做过公司企划经理,
09年开始做装修公司,
连续两年营业额达到3000万。
2013年开始运作好工长之家平台,
十几年一路走来我用互联网+装修成就了我的舞台。
我是一个实干的人,是一个善于总结的人,
欢迎沟通学习!
 
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