总站 [切换城市] 工长登录|免费注册 |我要装修工长加盟|二手房装修 |旧房装修 |官方微信
咨询热线:400-6630-855
好工长之家网
  您现在的位置: 首页 >> 新闻详情
  装修百科
一个装修人的成长故事
文章来源:好工长之家  作者:装修王爷  日期:2019/5/13 13:56:00
 
  为何写自己的成长故事?
  主要是想把自己走过的路和犯过的错误总结出来,让看到的朋友可以学点经验,少走些弯路。
 
【入行】“吃了不少苦,幸好懂得坚持”
  06年的某天,一个搞装修的朋友跟我说他们公司招人,让我过去看看。那时我正闲着没事,就去了。过去才发现,市场部刚成立,就他一个光杆司令。经过了解,才知道,那时候装修公司的业务几乎都是打报纸广告过来的。因为报纸效果越来越差,不得已才想到了组建市场部,让业务员亲自上阵“肉搏”的点子。
 
  我们开始做业务的方法非常“简单粗暴”,就是天天瞄着新楼盘,在每个楼盘集中交房的时候跑过去“拉客户”。天天跑小区做业务,风吹日晒在所难免。遇见雨雪天,冻得受不了,就钻地下室或楼梯间避风。
 
  后来,为了跑业务方便,我买了人生中第一辆车:一辆二手自行车,花了60元。
 
  跑业务必须能吃苦,只要了解到郑州哪个小区交房了,就赶紧骑车跑过去。不到半年,自行车脚蹬掉的只剩下两根光秃秃的铁棍,日久天长,铁棍磨得锃亮。为啥不换两个新的脚蹬?没钱。买了脚蹬,这个月的饭钱就不够了。那时一个月的底薪才450元,如果不签单,就只有这么多。
 
  当时的主要工作,就是守小区,千方百计要到业主电话,然后打电话沟通。时间久了,业主厌烦,自己麻木。但工作还是要做,电话被拒,没办法就改发短信。短信发到无话可说,就发天气预报,每天一条,一发就是几个月,只要顾客没订装修就不停。
 
  有心人,天不负。后来顾客都佩服了,好几个顾客来公司说:“我找那个谁谁,就是天天给我发短信的那个人”,一个一个订单就这样慢慢谈成了。
 
  有人说,越是痛苦的经历越难忘怀,我也不例外。直到现在,我对这些事情仍然记忆犹新,想起来,就如同发生在昨天一样。
 
  这是做业务时的照片,白衬衫、工作证,标准的业务员,“穷屌丝”一个。
 
【升职】“在装修公司业绩出色,公司给予锻炼机会”
  市场部成立半年时间,给公司带来明显效益,我个人业务量就占了约2/3。公司综合考虑,升任我为市场部经理,下设2个主管。在此期间,我的工资能拿到每月5000左右,是业务部工资最高的。当时郑州的平均工资才700左右,我的第一桶金就是这么攒下来的,绝对是辛苦钱。
 
  关于升职,我觉得主要还是因为我业绩好、能吃苦,无论天气好坏我都能坚持到岗。那时候,去小区做业务的不用去公司签到,有的人就会睡个懒觉、经常迟到或干脆一天不到岗。
 
  而我觉得,挣到的每一分钱都是自己的,没必要自欺欺人,浪费的也都是自己的时间,毕竟工资主要靠提成,多劳多得。时间不会亏待真正努力的人。  
 
【创新】“玩游戏,玩转了网络营销”
  成为市场部经理后,公司给配备电脑。在此之前,我对电脑一窍不通。接触之后发现电脑很方便、很好玩,后来就想自己也买一台。
 
  买过后,受同事影响,沉迷了一段时间网络游戏,没日没夜的玩了半年热血江湖——那时候最火的游戏。为了游戏冲级,电脑24小时不关机。后来因为频繁盗号,一生气就彻底不玩了。
 
  然后,我发现了网络论坛这个东西,而大部分论坛都有装修板块,里面好多人在发广告,这又触动了我的职业敏感神经,我也跟在那些人后面去尝试。当时也没有什么软文硬广之分,都是直白的广告,因为做的人不多,还是有效果的,连续签了好几单都是网络过来的。尝到甜头后,我就用心搜集各种论坛,然后每天都要去那里发上几遍广告!后来不让发主贴就换马甲,跟帖发。
 
  再后来,知道了博客这个东西后,又开始玩博客。博客的好处是,可以写关键词,然后被搜索到。于是,我把标题也加入关键词,内容也围绕着关键词布局,写好发出去,一般当天晚上百度就收录了,第二天就会有排名。
 
  那时候的公司网站都不知道优化关键词,网站就写个自己的企业名字,或者工商注册全称,除了主动访问网站的顾客,几乎不会产生新顾客,因为无热搜关键词排名。也是因为这些原因,我的博客很多关键词能排名百度首页第一名,这就意味着我的广告被人看到的机会也是最多的。
 
  还有一点就是,做竞价。那几年,装修行业没人做竞价,听说点一下鼠标就一块钱,都觉得不可思议。毕竟是一新事物,尝试的人还少,至少装修行业是这样。
 
  虽说,是游戏让我一头扎进网络里并且受益匪浅,但也离不开我的细心发掘和用心经营。所有的创新收获,也都来源于实践。
 
  管理装修公司时候的照片,精气神儿十足,深得顾客支持与信赖。
 
【创业】“互联网,看准就出手”
  业务做到08年的时候我不想做了,不是因为做得不好,是因为做得好,网络做得更好,因此看到了商机,就想自己干,我从小就有个老板梦。
 
  在装修公司上班的两年,我给公司带来了最多的业绩,公司也给予了我丰富的经验和历练。内心很感谢当初拉我进入这一行的朋友和给我机会成长的公司。
 
  我在上班期间攒了些钱,加上两张信用卡,就准备开始干了。不过还是犹豫了很长一段时间,毕竟家里没有做生意的人,自己也担心做不好赔钱。所以,辞职后在家休息了一个多月,什么都没干。每天就想一件事:干?还是不干?
 
  最后还是下定决心:干!
 
  开始选址租写字楼时,房东看我年轻还不太想和我谈,最终被我的诚意打动,签了租赁合同,并且给了我非常合理的价格。再次印证,精诚所至,金石为开。
 
  装修办公室、购置办公家具、注册公司,什么都不懂,做着学着。
 
  不巧的是,刚装修好办公室,08年金融危机爆发了,心想怎么这么倒霉,这事情让我赶上了。但是,仍然劝自己不要想太多,因为想太多也没有用了,开弓没有回头箭,钱都花出去了,只有干了,大不了从头再来。就这样,在自我安慰中度过了艰难的第一年!
 
  这一年里,我是非常努力的,顾客都是亲自谈,亲自跟。因为自己会做业务,又会互联网营销,第一年到年底一算,挣了20来万净利润,高兴坏了。
 
  之后,跟家人一商量,决定买个房子。首付付了10多万,又花5万买了台面包车。那时候房子才4000多一平米,现在觉得是不是很便宜?今年郑州二七区的房价1万5以上了。
 
  自己的努力,加上市场比较好,之后的几年发展比较迅速,到2012年,我自己公司年营业额已经达到了3000万。
 
【格局】“打造好工长之家平台,开发全国市场”
  这几年装修做下来,觉得挺好做的。公司经营核心就是业务,只要你能搞来业务,公司就能做起来。至于说工人和工程质量,我管理办法很简单,就一句话:哪个工长干不好就把他换了,顾客投诉谁就把谁撤掉,谁做得越好就给谁越多的订单。只要公司有订单,大把的人挤着进公司,都是老乡带老乡,他们听说公司业绩好,说好话交押金进公司接工程,一人2万,押金都收了七八十万,并且形成了良性循环。
 
  到2013年,做公司已经好几年时间了,接触的人多了,眼光也更长远,就想扩展事业。
 
  当时装修游击队老抢订单,我就想:游击队风险这么大为什么还有人选?答案是游击队有价格优势,至少能比装修公司节省30%的费用。这个不夸张,因为装修公司有设计提成,业务员提成,还有房租广告等,硬性成本过高,也没办法降下来。
 
  我就想,能不能做个平台,把优秀的装修工长集合起来供业主选择?这样,有了网络监管,对工长的约束力大些,同时还能为装修业主省钱。
 
  经过几个月的考虑与计划,最终成立了“好工长之家”装修工长平台。
 
  平台可以让优秀的工长直接在上面接单,工长谈单直接面对业主,不受装修公司左右,没有第三方押款。只要活干得好,业主签收满意,随时能拿到钱,真正双赢。
 
  目前,“好工长之家”全国已开通255个分站,面向全国招聘装修工长,目的是让更多的装修业主得到实惠。
 
【机遇】“装修市场,前景广阔”
  这几年楼市好,肯定好做,加之二胎政策,买房的人会更多。
  家庭装修单值大,一套房子随便一装修,至少五六万,按15%的纯利计算也不少,一个月签单5-10家很轻松,可收入三四万。虽然会比较辛苦,相比其它零售行业要好做一些。
 
【后记】
  这就是我的故事,一个装修人的成长故事。
  一路走来,路途上充满了艰辛和汗水,但也收获了经验和财富。我认为,经验是最大的财富,只有经验积累到一定程度,财富才会成倍的增长!所以,我们工作中,上班看似为了赚钱,但更重要的是公司给予的锻炼机会,我们一定要把握住。不断地磨练自己、提高自己,为将来打下夯实的基础。
 
  我觉得,一个人只要认准一件事,坚持学、坚持做、心态好、不怕吃苦,凡事多用心多动脑,当你成为行业专家以后,不挣钱是不可能的。
 
 文章标签:人  故事  成长
上一篇:家装签单三个基本步骤
下一篇:家庭装修中最容易后悔的事你知道多少
 
网友留言
暂无评论
发布留言
验证码,看不清楚?请点击刷新验证码
 
相关阅读
做装修工人5年了怎样进装饰公司当工
一、什么样的人适合当工长 设计师做工长: 我遇见一些同事原来是做设计师的,为了更好的服务业主,工程不想转包出去,自己就做工长了,自己管理工人,...
发表时间:2019-05-25
石家庄旧房装修改造工程量不大如何找
小静 •您好,请问要咨询装修吗? 0759 || 河北石家庄 •石家庄旧房装修改造 0759 || 河北石家庄 &bu...
发表时间:2019-05-17
济南包清工有人做吗?
您好请问要咨询装修吗? 山东济南咨询今天 09:16:45 •是的 好工长之家今天 09:17:00 •你好 山东济南...
发表时间:2019-05-17
一个装修人的成长故事
为何写自己的成长故事? 主要是想把自己走过的路和犯过的错误总结出来,让看到的朋友可以学点经验,少走些弯路。 【入行】&ldquo...
发表时间:2019-05-13
如何评价一个人的优点
善于发现他人的优点,自己会很快乐,也会受到别人的喜欢。因为善于发现别人的优点的人善于欣赏和赞美别人。“往别人身上洒香水,自己也能沾到一两滴”那么如何去评价一个人的优点呢?...
发表时间:2017-04-10
人造大理石台面价格
人造石台面是用不饱和的树脂为沾合剂,利用这种沾合剂吧大理石石砂石粉以及花岗石碎块进行粘接,虽然是普通的岗石,但是也被很多人称之为人造石,或者大理石。不同方法生产的人造石台面价格结构也有...
发表时间:2017-04-02
人造石香河聚新宝
人造石是因为天然石的应用广泛才出现的,毕竟天然石头是有限的,而且也有着很多的缺陷,因此人们就发明了这种人造石,在外观上和天然石相类似,但是它却有着天然石没有的优点。正是因为市场需求量大...
发表时间:2017-03-31
钉子的故事
格林童话大家应该经常看到也经常听到比如《白雪公主》、《小红帽》、《灰姑娘》等等下面我给大家推荐一本《钉子》,格林童话故事之一。讲述了商人与钉子的故事,那么讲述了商人与钉子的什么故事。...
发表时间:2017-03-27
 
免费预约装修工长
1、免费量房 2、免费报价 3、免费设计
装修新模式,发布装修招标立省30%。
工长装修服务流程
 
业主免费发布招标信息
预约工长上门服务
免费获取三套方案与报价
立即享受好工长之家网给您带来的
省钱,省心,放心便捷的服务!
立即发布装修招标>>
本栏目文章
目前做装修工长挣钱吗?
房子装修去哪里找装修队比较靠谱呢
承重墙可以开门吗
新房装修承重墙可以打空调孔吗
做装修工人5年了怎样进装饰公司当工
选择全包装修公司注意什么?
全包有什么风险?
全包的优缺点有哪些?
装修公司全包都包括什么?
家庭装修什么是全包?
田园风格装修效果图  别墅装修效果图
90平米装修效果图  卫生间装修效果图
地中海风格装修  100平米装修效果图
儿童房装修效果图  复式楼装修效果图
110平米装修效果图  现代简约效果图
卧室装修效果图  3室2厅装修效果图
120平装修效果图  130平装修效果图
公寓装修效果图  客厅装修效果图
美式风格装修效果图  80平米装修效果图
150平米装修效果图  书房装修效果图
 推荐阅读 更多>> 
 ·新房装修步骤流程
 ·旧房装修步骤流程
 ·装修一般需要多少钱?
 ·二手房装修步骤流程
 ·毛坯房装修步骤流程
 ·老房装修应该注意哪些方面?
 ·60平米装修需要多少钱?
 ·90平米装修需要多少钱?
 ·120平米装修需要多少钱?
 ·旧房装修需要多少钱?
装修服务
预约工长
学点装修
装修效果图
装修知识
旧房装修
好建材
平台模式
服务模式
法律声明
关于我们
企业介绍
联系我们
工长注册
城市CEO
关 注 微 信
400-6630-855
周一至周六:9:00-18:00
全国客服热线
商务咨询QQ:9617228
豫ICP备15016044号  版权所有:好工长之家  网站所有内容,未经许可不得转载或做其它使用